在上一期的“李奥有话说”专栏，金六福酒业总裁李奥先生向我们介绍了金六福精细化营销的3个阶段。从“深度分销”到“黄金网点计划”，再到“渠道价格联盟”，李奥详细的描述了金六福的区域市场从小到大不同规模对应的不同的精细化营销模式。文章刊登后得到了大量行业读者的认可，应大家的要求，7月2日我们在江西南昌，金六福“聚合新未来”分享会现场再次采访了李奥先生。

金六福酒业总裁李奥

李奥：“我们讲的推荐主要是向顾客的推荐，我们围绕附属市场从三个渠道不间断和高频率的向目标顾客推荐，这三个渠道是零售、餐饮和团购，无论是在乡镇还是城市里，我们都是这样做的，我们管这叫度的消费者培养。至于具体的实施方法有很多，包括幸福酒馆、餐饮小推车、团购品鉴会等等，这些方法非常系统和有效。当然，这些具体的实施方法一定会严格的围绕附属市场、围绕黄金网点、围绕三个渠道来进行。”

小编：“您刚才提到了附属市场，这是一个新的概念，您能给我们解释一下什么叫附属市场吗？”

李奥：“好的，附属市场这个叫法在白酒销售里可能是一个新的概念，但是它不是一个新鲜事物。附属市场你可以简单的理解为某个大的市场内找到的一些小区域的市场，这个市场里的人应该彼此认识或者能够经常见面，他们长期都在附近相同的商店购物，相同的餐馆吃饭，我们在这些零售或餐饮网点做活动会让他们很多人都容易看到，而且能很快产生互相的传播，因为我们的活动始终都在面对同一批顾客，通过我们度的消费者培养活动，快速的把这些顾客变成金六福的消费者。

在我们要开发一个大市场的时候，我们会把市场分解成一个个的小的附属市场，然后把这些小的市场一个个的做起来，最后拿下整个市场。任何一个大的市场都是由这些小的附属市场构成的，比如城市里一些大型的社区，一些城郊的工厂，城市里的CBD商业区、大学城，小规模的乡镇等等。

我们会在这些附属市场里寻找到一些白酒销量大的终端网点，我们在这些网点里集中资源进行投入，让网点老板配合我们向那些长期购买的顾客推荐金六福酒，这些网点就是我们定义的黄金网点。我们有非常专业的黄金网点投资方案，这是我们开展精细化营销的重要工作，是金六福精细化营销模式的第二阶段。”

随着采访的逐渐深入，金六福年神秘的“黄金网点计划”慢慢揭开面纱，李奥先生详细向我们介绍了黄金网点的分类，开发黄金网点的具体计划和投资方案。李奥这位来自英国的高级职业经理，在中国酒业市场浸润了20年的酒业营销专家，将详细揭秘中国白酒如何全面对接全世界最先进的烈性酒营销理念，他将如何带领金六福这个畅销全国17年的白酒品牌完成破茧化蝶的蜕变，一切敬请期待“李奥有话说”第3期—金六福黄金网点大揭秘。

更近距离的接触李奥先生，感受金六福的系统化营销理念，欢迎报名参加“聚合新未来--金六福幸福事业分享会”广州站。

“聚合新未来--金六福幸福事业分享会”广州站

举办时间：年7月10日

举办地点：广州市天河区黄埔大道号粤大金融城国际大酒店一楼会议厅

招商-

“聚合新未来--金六福幸福事业分享会”成都站

举办时间：年7月13日

举办地点：四川省成都市武侯区天仁北二街号成都艺家城市酒店三楼多功能厅

招商-